Ομαδοποιήστε τα αιτήματα πριν επιλέξετε προϊόντα
Καταγράψτε ανάγκες που επαναλαμβάνονται: ένας χώρος ζητά εντυπωσιακά κεντρικά στοιχεία, ένα κατάστημα μικρά αξεσουάρ ή ένας διακοσμητής γυάλινα είδη σε διαφορετικά ύψη. Μια αντίδραση στα κοινωνικά δίκτυα και μια επιβεβαιωμένη ανάγκη αγοράς είναι διαφορετικά σήματα. Ξεχωρίστε χρήση, ζητούμενη ποσότητα και αναπάντητα ερωτήματα.
Αν δεν υπάρχει ιστορικό πωλήσεων, αντιμετωπίστε την επιλογή ως δοκιμή και όχι πρόβλεψη. Το ενδιαφέρον για μια φωτογραφία δεν καθορίζει πόσες μονάδες θα πουληθούν. Εξετάστε τις αρχικές ποσότητες με βάση προϋπολογισμό, χώρο παρουσίασης και συγκεκριμένα αιτήματα, όχι μια καθολική συνταγή αποθέματος.
Δώστε σαφή ρόλο σε κάθε οικογένεια προϊόντων
Το εννιάφωτο κηροπήγιο, η βάση κεριού των 24 εκ., το βάζο X και το εξαγωνικό μεταλλικό σουπλά είναι παραδείγματα οικογενειών του καταλόγου, όχι έτοιμο πακέτο διανομής. Ορίστε ρόλους όπως κεντρικό στοιχείο, μικρό συμπλήρωμα και γυάλινη επιλογή για να εξηγήσετε τη διαφορά στον πελάτη.
Αντί να προσθέσετε αμέσως πολλά μοντέλα με ίδια λειτουργία, επιλέξτε μια γκάμα της οποίας τις διαφορές μπορείτε να δείξετε. Καταγράψτε τα μεγέθη και φινιρίσματα που ζητούνται πραγματικά. Η συμφωνία αποχρώσεων και η κοινή συσκευασία χρειάζονται ξεχωριστή επιβεβαίωση· η ιδέα της έκθεσης δεν καθορίζει τους όρους.
Χωρίστε τα εκθέματα από το διαθέσιμο απόθεμα
Χρησιμοποιήστε διαφορετικές ενδείξεις για έκθεμα, μονάδες διαθέσιμες στον πελάτη και μοντέλα που εξετάζονται μόνο κατόπιν αιτήματος. Η παρουσία ενός προϊόντος στη βιτρίνα δεν πρέπει να σημαίνει ότι υπάρχει η ζητούμενη ποσότητα στην αποθήκη. Η δυνατότητα δείγματος και οι όροι του επίσης συζητούνται.
Μην αναμειγνύετε το δικό σας απόθεμα με ανεπιβεβαίωτη προμήθεια από τον κατασκευαστή. Πριν από επαναληπτική αγορά, ελέγξτε αν διατίθενται τώρα το ίδιο μοντέλο, μέγεθος και φινίρισμα. Έτσι οι πληροφορίες προς τον πελάτη περιορίζονται σε όσα έχουν πράγματι επιβεβαιωθεί.
Χρησιμοποιήστε τη δοκιμή για την επόμενη παραγγελία
Μετά τα πρώτα αιτήματα, καταγράψτε γιατί δεν επιλέχθηκε ένα μοντέλο, πέρα από όσα πουλήθηκαν: διαστάσεις, φινίρισμα, χρήση ή έλλειψη πληροφοριών. Ένα αίτημα άλλου ύψους μπορεί να δείχνει ενδιαφέρον για την οικογένεια. Προσαρμόστε την επόμενη λίστα στις παρατηρήσεις, χωρίς δεδομένο ποσοστό μετατροπής σε πωλήσεις.
Στη συζήτηση διανομής κοινοποιήστε δραστηριότητα επιχείρησης, περιοχή πωλήσεων, συνδέσμους μοντέλων και εκτιμώμενες ποσότητες. Τιμές, όροι παραγγελίας, παράδοση και εύρος συνεργασίας συμφωνούνται χωριστά. Η μέθοδος δεν υπόσχεται κέρδος, γεωγραφική αποκλειστικότητα ή άμεσα διαθέσιμο απόθεμα.
