Önce müşterinin talebini sınıflandırın
Son görüşmelerinizde hangi ihtiyaçların tekrarlandığını yazın: mekânına büyük merkez ürün arayan işletme, küçük masa aksesuarı isteyen mağaza veya farklı boylarda cam arayan dekoratör. Beğeni sayısıyla kesin sipariş talebini aynı kabul etmeyin. Talebin kullanım alanını, istenen miktarı ve henüz cevaplanmamış soruları ayrı kaydedin.
Elinizde satış geçmişi yoksa bunu açık bir deneme olarak planlayın. Bir ürüne ilgi gösterilmiş olması o üründen kaç adet satılacağını kanıtlamaz. Başlangıç miktarını bütçe, sergileme alanı ve doğrulanmış alıcı talepleriyle birlikte değerlendirin.
Her ürün ailesine anlaşılır bir görev verin
Dokuz kafalı şamdan, 24 cm mumluk, X vazo ve altıgen metal supla farklı ürün ailelerini anlatan katalog örnekleridir; hazır bir bayi paketi değildir. Büyük merkez ürün, küçük tamamlayıcı ve cam ürün gibi roller belirleyerek müşteriye neden farklı seçenekler sunduğunuzu açıklayabilirsiniz.
Benzer görevi yapan çok sayıda modeli ilk günden çoğaltmak yerine aralarındaki farkı gösterebildiğiniz bir seçim hazırlayın. Hangi renk veya boyun gerçekten talep gördüğünü kayıt altına alın. Model aileleri arasında renk eşleşmesini veya aynı paket içinde sunulmayı ayrıca teyit edin.
Sergileme ürününü satış stokundan ayırın
Sergide kullanılacak ürün, müşteriye teslim edilecek stok ve yalnız talep üzerine değerlendirilecek model için ayrı durumlar tanımlayın. Görüşme sırasında sergide bir ürün bulunması, istenen adedin depoda hazır olduğu anlamına gelmemelidir. Numune imkânı ve koşulları da görüşmede teyit edilmelidir.
Ürün kaydında kendi stokunuz ile üreticiden henüz doğrulanmamış tedariki birbirine karıştırmayın. Bir sonraki alımda aynı modelin, boyun veya yüzeyin bulunacağını varsaymak yerine yeniden kontrol edin. Böylece müşteriye bildirilen bilgi, gerçekten bildiğiniz kapsamla sınırlı kalır.
Denemeyi tekrar sipariş kararına dönüştürün
İlk görüşmelerden sonra yalnız satılan adedi değil, neden alınmadığını da kaydedin: ölçü, yüzey, kullanım alanı veya eksik bilgi. Müşterinin başka bir boy istemesi ürün ailesinin ilgisiz olduğu anlamına gelmeyebilir. Sonraki listeyi bu gözlemlerle daraltın ya da genişletin; sabit bir başarı yüzdesi beklemeyin.
Bayilik görüşmesinde şirketinizi, satış yaptığınız bölgeyi, ilgili model bağlantılarını ve tahmini miktarları paylaşın. Fiyatlar, sipariş koşulları, teslimat ve iş ortaklığının kapsamı ayrıca konuşulur. Bu seçim yöntemi belirli kazanç, bölge münhasırlığı veya hazır stok sözü içermez.
